CÓMO PUEDEN LAS ORGANIZACION ES CREAR VALOR AGREGADO PARA SUS CLIENTES
POR
JOHN FISCHER
Este
es el cuarto y último de una serie de artículos sobre “Ventas Rentables” para
personas que dirigen a vendedores.
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Ventas rentables | Tercera Parte
LOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS EN SÍ
POR
JOHN FISCHER
Éste
es el tercer artículo de cuatro sobre la estrategia de
cuidar la rentabilidad de las ventas por medio de acciones que crean y
entregan valor adicional a los clientes. En la primera parte, vimos que una
labor clave de los vendedores es guiar a sus clientes a des- arrollar criterios
que vayan más allá del costo.